How A China Smartphone Maker Grabbed No. 3 Position In India In 4 Years

భారతదేశంలో రియల్‌మే: 600 మిలియన్ల స్మార్ట్‌ఫోన్ వినియోగదారులతో రియల్‌మే భారతదేశంలో నంబర్ 3 స్థానానికి చేరుకుంది.

గత సంవత్సరం, గ్లోబల్ చిప్ కొరత చాలా మంది స్మార్ట్‌ఫోన్ తయారీదారులను లాంచ్‌లను ఆలస్యం చేయవలసి వచ్చినప్పుడు, అప్‌స్టార్ట్ చైనీస్ బ్రాండ్ Realmetook భారతదేశంలో గాంబిట్ చేసింది. Qualcomm Inc. వంటి గ్లోబల్ దిగ్గజాల నుండి ప్రాసెసర్‌లు తక్కువ సరఫరాలో ఉన్నందున, Realme కొత్త హ్యాండ్‌సెట్ మోడల్‌లను విడుదల చేయడానికి సాపేక్షంగా తెలియని షాంఘై తయారీదారు నుండి వాటిని కొనుగోలు చేయాలని నిర్ణయించుకుంది.

ఈ చర్య ఫలించింది, నాలుగేళ్ల కొత్తవారి అమ్మకాలను పెంచింది మరియు దాదాపు 600 మిలియన్ల స్మార్ట్‌ఫోన్ వినియోగదారులతో వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్‌లో నంబర్ 3 స్థానానికి చేరుకోవడంలో సహాయపడింది. ఇటీవలి త్రైమాసికంలో Samsung Electronics Co. మరియు Xiaomi Corp మాత్రమే భారతదేశంలో మరిన్ని పరికరాలను విక్రయించాయి, Realme మూసివేయబడింది.

Apple Inc. వంటి గ్లోబల్ బ్రాండ్‌లు కూడా నియంత్రణ అడ్డంకులతో పోరాడుతున్న లాభదాయకమైన కానీ నమ్మకద్రోహమైన భారతీయ మార్కెట్‌లో రియల్‌మే ఒక శక్తిగా ఉద్భవించింది. మరియు ఇటీవలి నెలల్లో, రెండు అణ్వాయుధ దేశాలు రాజకీయంగా ఘర్షణ పడుతుండగా, ప్రధాన మంత్రి నరేంద్ర మోడీ పరిపాలన చైనా కంపెనీల పరిశీలనను పెంచింది.

అయినప్పటికీ రియల్‌మీ ఇప్పటివరకు ప్రభుత్వ అణిచివేత నుండి క్షేమంగా తప్పించుకుంది. ఇది భారతదేశంలో విక్రయించే అన్ని స్మార్ట్‌ఫోన్‌లు దేశంలోనే నిర్మించబడ్డాయి, స్థానిక ఉపాధిని పెంచుతాయి. మరియు Realme భారతదేశం తన ఆండ్రాయిడ్ స్మార్ట్‌ఫోన్‌లతో ఆన్‌లైన్‌లో కొత్త వినియోగదారులను తీసుకురావడానికి సహాయం చేస్తోంది, దీని ధర $100 కంటే తక్కువ ఉంటుంది, ఇది iPhoneలు మరియు ప్రైసియర్ శామ్‌సంగ్ మోడల్‌ల ధరలో కొంత భాగం.

భారతదేశంలో Realme: Realme ఇప్పటివరకు ప్రభుత్వ అణిచివేత నుండి సురక్షితంగా తప్పించుకుంది.

న్యూఢిల్లీ శివార్లలోని కంపెనీ స్థానిక ప్రధాన కార్యాలయం పక్కనే ఉన్న ఒక కాఫీ షాప్‌లో రియల్‌మి ఇండియా బాస్ మాధవ్ షెత్ మాట్లాడుతూ, “భారతీయ మార్కెట్‌కు మరింత సరసమైన ధరను తీసుకురావడమే నేను చేయాలనుకుంటున్నాను” అని అన్నారు. Realme అన్ని భారతీయ చట్టపరమైన అవసరాలకు అనుగుణంగా ఉంది మరియు అధికారుల సహకారంపై నమ్మకం కలిగి ఉంది, అతను చెప్పాడు.

Realme యొక్క సాపేక్షంగా మృదువైన సెయిలింగ్ దాని పెద్ద ప్రత్యర్థులు ఎదుర్కొన్న అడ్డంకులకు పూర్తి విరుద్ధంగా ఉంది. దేశంలో రిటైల్ స్టోర్‌లను తెరవడం కోసం యాపిల్ ప్రభుత్వంతో సంవత్సరాల తరబడి కుస్తీ పడాల్సి వచ్చింది మరియు వినియోగదారుల కాల్ లాగ్‌లను యాక్సెస్ చేసే స్టేట్-బిల్ట్ స్పామ్-డిటెక్షన్ యాప్ చుట్టూ ఉన్న అధికారులతో సుదీర్ఘమైన ముఖాముఖిని కలిగి ఉంది. ఈ సంవత్సరం, చైనీస్ కంపెనీ నుండి $700 మిలియన్లకు పైగా జప్తు చేయడానికి మనీ-లాండరింగ్ వ్యతిరేక ఏజెన్సీతో మార్కెట్ లీడర్ షియోమిపై ప్రభుత్వం విరుచుకుపడింది, ఇది భారతదేశం యొక్క మొత్తం అభివృద్ధి చెందుతున్న ఎలక్ట్రానిక్స్ పరిశ్రమను కలవరపెట్టింది.

ముందస్తు హెచ్చరికలు లేకుండానే విధానాలు మారడం వల్ల విదేశీ కంపెనీలకు భారత్‌లో పెట్టుబడులు పెట్టడం కాస్త రిస్క్‌తో కూడుకున్నదని ఇన్వెస్ట్‌మెంట్ స్ట్రాటజీ కన్సల్టెన్సీ టీఎస్ లాంబార్డ్ సీనియర్ డైరెక్టర్ షుమితా దేవేశ్వర్ అన్నారు. “భారతదేశం కూడా స్థానిక కంపెనీలను ఎదగడానికి ప్రోత్సహిస్తోంది మరియు కొన్నిసార్లు దాని రాజకీయాలు దేశాన్ని అనిశ్చిత యుద్ధభూమిగా చేస్తాయి, ముఖ్యంగా విదేశీ పెట్టుబడిదారులకు.”

Realme దాని పంపిణీని 40,000 కంటే ఎక్కువ స్టోర్‌లకు విస్తరించడం ద్వారా ప్రత్యర్థుల సవాళ్లను సద్వినియోగం చేసుకుంది మరియు గత సంవత్సరం 13,999 రూపాయల ($180) Realme 8 5G, ఆ సమయంలో చౌకైన ఐదవ తరం వైర్‌లెస్ పరికరం వంటి దూకుడు ధర గల పరికరాలను పరిచయం చేసింది. ఇటువంటి వ్యూహాలు భారతదేశంలో Xiaomi మరియు Samsung మార్కెట్ వాటాను పొందేందుకు సహాయపడాయని టెక్ పరిశోధకుడు కౌంటర్ పాయింట్ యొక్క తరుణ్ పాథక్ అన్నారు.

ఈ సంవత్సరం మొదటి త్రైమాసికంలో షిప్‌మెంట్ వాల్యూమ్‌ల ద్వారా భారతదేశ స్మార్ట్‌ఫోన్ మార్కెట్‌లో రియల్‌మే 16%ని ఆక్రమించింది, అంతకు ముందు సంవత్సరం 11% పెరిగింది. ఇది Samsung యొక్క 20% మరియు Xiaomi యొక్క 23% కంటే వెనుకబడి ఉంది మరియు కౌంటర్‌పాయింట్ ప్రకారం, ప్రత్యర్థులు తగ్గిపోయినప్పుడు గత సంవత్సరం రెండంకెల వృద్ధిని సాధించిన ఏకైక ఆటగాడు.

భారతదేశంలో Realme: Realme దాని పంపిణీని విస్తరించడం ద్వారా ప్రత్యర్థుల సవాళ్లను సద్వినియోగం చేసుకుంది.

షియోమీ మరియు శాంసంగ్ వృద్ధిని Realme అడ్డుకుంది, అని Mr పాఠక్ అన్నారు.

Samsung మరియు Xiaomi ప్రతినిధులు వ్యాఖ్య కోసం చేసిన అభ్యర్థనలకు ప్రతిస్పందించలేదు.

దాని లాభాలతో ప్రోత్సాహంతో, Realme తన మొదటి గ్లోబల్ ఫ్లాగ్‌షిప్ స్టోర్‌ను ఈ నెలలో మోడీ సొంత రాష్ట్రమైన గుజరాత్‌లో ఆవిష్కరించింది. అహ్మదాబాద్ నగరంలో 13,000 చదరపు అడుగుల స్థలం భారతదేశంలో మరింత ప్రీమియం ప్లేయర్‌గా మారడానికి Realme యొక్క ప్రణాళికలో భాగం. గ్లోబల్ విస్తరణ దిశగా భారతదేశాన్ని ఒక అడుగుగా కంపెనీ ఊహించింది మరియు ఇటీవల యూరోపియన్ మార్కెట్లలోకి ప్రవేశించింది.

అయితే Realme, మరింత స్థిరపడిన బ్రాండ్ Oppoకి లింక్‌లతో, 2020లో దేశాల మధ్య సరిహద్దు ముఖాముఖి నుండి చైనా కంపెనీలు పతనాన్ని భరించవలసి వచ్చినప్పుడు భారతదేశంలో జాగ్రత్తగా నడవాలి. న్యూ ఢిల్లీ 200 కంటే ఎక్కువ చైనీస్ యాప్‌లను నిషేధించింది మరియు Xiaomi మరియు Oppo సహా స్మార్ట్‌ఫోన్ ప్లేయర్‌లపై పన్ను అధికారులు దాడి చేశారు.

సింగపూర్ నేషనల్ యూనివర్శిటీలోని ఇన్‌స్టిట్యూట్ ఆఫ్ సౌత్ ఏషియన్ స్టడీస్‌లో సీనియర్ రీసెర్చ్ ఫెలో అమితేందు పాలిట్ మాట్లాడుతూ, “చైనాతో భారత్‌కు సంక్లిష్టమైన సంబంధం ఉంది మరియు చైనా ఆధారిత కంపెనీలపై ప్రభుత్వ పరిశీలనలో కొంత స్థాయి ఉంటుంది. “న్యూ ఢిల్లీ మరియు బీజింగ్ మధ్య అతిశీతలమైన సంబంధంలో కరిగిపోయినట్లయితే, మేము వ్యాపారంలో కొంత సాధారణ స్థితికి రావడాన్ని చూడగలము, కానీ సంబంధం పుల్లగా కొనసాగితే అది వ్యాపారంలోకి వెళ్లడాన్ని మనం చూడవచ్చు.”

అదే సమయంలో, భారతదేశం స్థానిక కంపెనీలను ప్రోత్సహించడానికి కృషి చేసింది. 2020లో, స్మార్ట్‌ఫోన్‌ల స్థానిక ఉత్పత్తి మరియు ఎగుమతి పెంచడానికి ఆర్థిక ప్రోత్సాహకాలను అందించడానికి ప్రభుత్వం దాదాపు $7 బిలియన్ల ప్రణాళికను ప్రకటించింది. దేశీయ కస్టమర్లను మాత్రమే కాకుండా ప్రపంచంలోని అత్యుత్తమమైన వారితో పోటీ పడగల “స్థానిక ఛాంపియన్‌లు” లేదా స్మార్ట్‌ఫోన్ దిగ్గజాలను సృష్టించడం ఆ ప్రణాళిక యొక్క ముఖ్య అంశం.

అయినప్పటికీ లావా మరియు మైక్రోమ్యాక్స్ వంటి స్వదేశీ స్మార్ట్‌ఫోన్ ప్లేయర్‌లు అటువంటి ప్రోత్సాహకాలను ఉపయోగించుకోవడంలో విఫలమయ్యాయి, రియల్‌మే మరియు ఇతర విదేశీ బ్రాండ్‌లు గ్రహించిన నాణ్యత ప్రయోజనం కారణంగా ఎక్కువ మంది కస్టమర్‌లను గెలుచుకున్నాయి. రియల్‌మే తక్కువ ధరలను ఉన్నత స్థాయి ఫీచర్లతో కలపడం ద్వారా ప్రత్యేకంగా నిలుస్తుందని ముంబైకి చెందిన మార్కెటింగ్ ప్రొఫెషనల్ విజయ్ శంకర్ క్రిప్లానీ అన్నారు.

“మెరుగైన బ్యాటరీ జీవితం మరియు తక్కువ ధర నన్ను రెండు నెలల క్రితం Realme స్మార్ట్‌ఫోన్‌కి మార్చడానికి దారితీసింది” అని గతంలో శామ్‌సంగ్ పరికరాన్ని ఉపయోగించిన 39 ఏళ్ల క్రిప్లానీ చెప్పారు.

తన ప్రత్యర్థుల మాదిరిగానే తన స్మార్ట్‌ఫోన్‌లను విక్రయించడానికి భారతీయ క్రికెట్ మరియు బాలీవుడ్ యొక్క గ్లిట్జ్ మరియు గ్లామర్‌ను ఉపయోగించే Realme, దాని విజయం కేవలం మొబైల్‌లకే పరిమితం కావాలని కోరుకోవడం లేదు. దీని భారతదేశ విస్తరణ వ్యూహంలో ఈ నెల ప్రారంభంలో టాబ్లెట్‌లు మరియు ల్యాప్‌టాప్‌ల స్థానిక అసెంబ్లీకి సంబంధించిన ప్రణాళికలు ఉన్నాయి. వైర్‌లెస్ ఇయర్‌ఫోన్‌లను తయారు చేయడానికి, డిజైన్ స్టూడియోని తెరవడానికి మరియు సింగిల్-బ్రాండ్ స్టోర్‌ల నెట్‌వర్క్‌ను రెండేళ్లలో 600కి రెట్టింపు చేయడానికి కంపెనీ 100 మిలియన్ రూపాయల పెట్టుబడి పెట్టనుందని షెత్ చెప్పారు. ఆ కదలికలు రెండేళ్లలో Realme తన అమ్మకాలను 50% పెంచుకోవడానికి సహాయపడతాయని ఆయన అన్నారు.

అయినప్పటికీ, స్థూల ఆర్థిక సవాళ్లు తీవ్రమవుతున్నాయి మరియు పెద్ద ప్రత్యర్థులతో పోరాడేందుకు, Realme దాని అధిక స్థాయి వృద్ధిని కొనసాగించడానికి చాలా కష్టపడుతుందని టెక్ కన్సల్టెన్సీ కెనాలిస్‌కు చెందిన రుషభ్ దోషి అన్నారు.

“Realme ఇప్పటివరకు భారతదేశంలో బాగా పనిచేసింది, అయితే పెరుగుతున్న ద్రవ్యోల్బణం, ఎక్కువ ఫోన్ రీప్లేస్‌మెంట్ సైకిల్స్ మరియు ప్రపంచ మాంద్యం కారణంగా ఇది పరీక్ష సమయాలను ఎదుర్కోవాల్సి ఉంది” అని దోషి చెప్పారు. “ఈ వాతావరణంలో తమ స్మార్ట్‌ఫోన్‌ల యూనిట్ల వృద్ధికి ఆజ్యం పోయడానికి శామ్‌సంగ్ వంటి డీప్-పాకెట్డ్ ప్లేయర్‌లు ఇతర వ్యాపారాలను కలిగి ఉన్నారు, అయితే రియల్‌మే వంటి చిన్న కంపెనీలు తమ పర్స్ స్ట్రింగ్‌లను బిగించవలసి ఉంటుంది మరియు అది బహుశా వారి అతిపెద్ద సవాలుగా ఉంటుంది.”